なぜB型事業所の“工賃向上”が重要なのか？

就労継続支援B型（以下、B型）における大きな課題が「工賃（こうちん）」です。

厚生労働省の調査によると、
全国平均工賃は月額約16,000円前後とされており、
決して十分とは言えません。

しかし近年、

• 地域資源の活用

• 企業との連携

• クリエイティブな活動

• デジタル技術
  などを取り入れながら、工賃向上に成功しているB型事業所が増えています。

この記事では、工賃アップに成功しているB型事業所の取り組み事例を5つ紹介します。

どれも現場で実際に成果を出している方法で、

「工賃を3万円以上にしたい」「事業所をもっと成長させたい」

という方にとって参考になる内容です。

第1章　工賃向上のポイントは“3つの視点”にある

工賃を上げるためには、次の3つの視点が欠かせません。

① 生産効率の向上

無理のない範囲で作業効率を改善し、作業量を増やす。

② 付加価値の向上

“安い作業”ではなく、“高単価の商品やサービス”をつくる。

③ 収益構造の多角化

複数の収入源を持ち、安定した売上を確保する。

この3つを取り入れた事例を、次章から紹介していきます。

第2章　工賃向上の取り組み事例5選

【事例①】クリエイティブ商品（アクセサリー・革製品・デザイン作品）の制作

多くの事業所で成功しているのが、
利用者の得意を活かしたオリジナル商品の制作です。

● 取り組みポイント

• ミシン・革細工・刺繍・ビーズなどの“手仕事”は需要が高い

• 利用者の“得意”を伸ばすことで品質も向上

• デザイン性のある商品は高単価で販売しやすい

• ECサイト（BASE、minne、メルカリShops）で販路を広げる

● 成果例

• 原価300円 → 販売価格1,500〜5,000円

• 利用者のモチベーションもUP

• リピート購入されることも多い

● 実際のB型事業所で見られる商品

• 革のキーホルダー

• ミニ財布・カードケース

• 手編みの小物

• パワーストーンアクセサリー

• 動物モチーフの雑貨

「毎日が夏休み。」でも革製品やミシン製品の制作を予定しており、“ファンがつく商品づくり”が可能になります。

【事例②】企業との業務委託（請負作業）で安定した収益を確保

企業と連携して、
長期的な請負作業を受注するスタイルも工賃向上に効果的です。

● よくある請負作業

• シール貼り

• 封入作業

• 軽作業（組み立て・仕分け）

• 清掃（施設内・マンション共用部）

• 農作業

● なぜ工賃が上がるのか？

• 作業量が安定する

• 毎月の売上が予測しやすい

• “稼げる作業”を組み合わせることで単価UP

● 企業側のメリット

• コスト削減

• 安定した作業品質

• 社会貢献につながる

BtoBの関係を築くことで、長期的な収益を生みやすくなります。

【事例③】動画編集・デザイン制作・デジタル業務の導入

近年急増しているのが、
デジタル分野を取り入れて工賃を上げる事例です。

● 取り組み内容

• 動画編集（ショート動画・テロップ入れ）

• サムネイル作成

• 画像加工

• SNS運用代行

• データ入力

• Webバナー制作

● なぜ単価が高いのか？

デジタルスキルは市場価値が高く、
1件1,000円〜10,000円の案件も珍しくありません。

● メリット

• PCが得意な利用者が活躍しやすい

• 在宅ワークにもつなげやすい

• 事業所のPRにも活用できる

「毎日が夏休み。」でも、動画編集・SNS運用・デザインを作業メニューに取り入れることで、工賃3万円以上を目指す仕組みが作れます。

【事例④】地域連携による商品販売会・マルシェ出店

地域と連携して商品を販売する取り組みは、
工賃向上＋地域理解の促進の両面でメリットがあります。

● 実施例

• 地元のマルシェでブース出店

• 社協・福祉イベントでの販売

• 道の駅での委託販売

• 企業ロビーでのポップアップストア

● 成果が出やすい理由

• 高単価の商品が売れやすい

• 直接販売するため利益率が高い

• 利用者が接客を経験することで成長にもつながる

● 付加価値の付け方

• 「障がいのある人の手仕事」という物語性

• 商品カードに“作り手の紹介文”を添える

• 季節限定商品を展開する

地域とのつながりは、長期的な売上増に直結します。

【事例⑤】“サービス提供”型の収益モデルを導入する

物販だけでなく、
サービスとして売れるものを提供する事例も増えています。

● サービス例

• 清掃サービス

• 配送補助

• データ整理サービス

• パソコン作業代行

• 草刈り・庭の手入れ

• ハンドメイド教室の講師補助

● なぜ工賃アップにつながる？

モノではなく“時間と労働”を提供するため、
安定した報酬を得やすくなります。

しかも、サービス業はリピーターが付きやすいのも特徴。

第3章　工賃向上のために欠かせない“3つの組織体制”

取り組みだけでは工賃は上がりません。
組織として以下を整えることが重要です。

■ ① スタッフの役割分担

• 営業担当

• 制作ディレクター

• 利用者支援担当

• 事務・経理
  など、業務を明確に分けることで安定した運営ができます。

■ ② マーケティングの理解

• ターゲット設定

• 商品の魅せ方

• SNS戦略

• ブランディング

B型でも“選ばれる事業所”を作るためには、必須の要素です。

■ ③ 利用者への「適材適所」配置

本人の得意・苦手を見極めることが工賃向上の鍵。

• 細かい作業が得意→ミシン・アクセサリー制作

• コツコツ作業が得意→軽作業

• PCが得意→動画編集・データ入力

• 接客好き→販売会・マルシェ担当

“得意を伸ばす支援”が、結果的に工賃アップにつながります。

第4章　工賃が上がると、利用者も事業所も成長する

工賃向上は単なる“お金”だけの問題ではありません。

● 利用者の自信につながる

「自分が作った商品が売れた！」
「ありがとうと言われた！」

これは大きな自己肯定感に。

● 通所意欲が上がる

働く楽しさ・達成感が生まれ、“継続しやすい”。

● 事業所の評価が高まる

地域・行政・関係機関からの信頼もアップ。

第5章　「毎日が夏休み。」が目指す工賃向上モデル

千葉県野田市のB型事業所「毎日が夏休み。」では、
工賃3万円以上の実現を目指し、以下の取り組みを行います。

✔ 革・ミシンを中心とした手仕事の商品化

✔ 動画編集・SNS運用などのデジタル作業

✔ 地域のマルシェ・販売会への出店

✔ 企業からの請負作業の拡大

✔ 利用者の“得意”を伸ばす作業配置

✔ ブランディング・広報の強化

工賃向上は、利用者の生活の質を高め、
「働く喜び」を提供するための重要な取り組みです。

まとめ：工賃向上は“利用者が輝く環境づくり”から始まる

工賃を上げるには、
「売れる商品」「安定した収益性」「利用者の得意」「地域連携」を組み合わせることが重要。

工賃向上に成功した事例の共通点

◎ 得意を活かせる作業を取り入れる
◎ 市場のニーズ（デジタル・手仕事）を理解している
◎ 地域・企業との連携がある
◎ スタッフが役割分担できている
◎ マーケティング視点がある

工賃向上は、

“利用者の人生が豊かになる”

“事業所の未来が明るくなる”

そのための実践的な取り組みです。

「毎日が夏休み。」は、
利用者の笑顔と成長、そして工賃アップに本気で取り組みます。